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好的产品是公司实现盈利的重要途径，但行舟多年与诸多企业家接触过后发现，许多企业并不没有真的了解公司产品布局，旗下不断生产着各式各样的产品，可真正带来盈利的确寥寥无几，浪费了企业大量的资源。今天就给大家分享一个行舟所运用的产品结构分析模型——波士顿矩阵，帮助大家一起思考，在自己的企业中，哪些是真正带来盈利的产品？哪些是市场占有率高自己确没有抓住的产品？哪些是在浪费企业资源，甚至可以舍弃的产品？
波士顿矩阵，又叫做市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是波士顿公司首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。其主要关注的两个指标是销售增长率和市场占有率，前者反映了市场引力，后者反映了市场实力。这种方法能够帮助企业在各个业务之间合理分配资源，方法包括开发、维护、收获和废弃，最终帮助企业评估出现金资源的产生单位和最佳使用单位之间如何实现有效的结合。下面将用波士顿矩阵法分析进行案例展示，来分析成功的食品品牌——百事可乐在中国市场上，百事可乐公司拥有多品牌路线的发展战略，产品类别覆盖汽水、无糖汽水、果汁休闲零食等，在这一体系下，百事可乐是如何保持自己的个性，在最为核心的可乐品类市场通过产品进行布局的呢。下面四款产品相信大家都不陌生，是百事可乐在发展中陆续推出过的产品，其中有的产品仍在市场中爆火，有的只会在部分市场能被发现，还有的已经默默退出市场。
1.百事可乐的第一款产品诞生于19世纪90年代，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成的碳酸饮料，也是百事旗下的一款经久不衰的产品，属于波士顿矩阵当中的“金牛”产品。由于此款产品在市场中已处于近乎“垄断“的地位，市场的增量空间已达峰值，所以百事开始在可乐品类进行产品创新从而开拓新的增量空间，但作为百事可乐的经典产品，百事可乐依然会针对此款产品做大量的投入，持续与消费者保持着互动以维系市场热度，以免被对手超越。因此，当企业在业内拥有真正的“金牛”产品时，不可急于为了开拓新业务，而忽视了自己的王牌产品，以免让对手有了可乘之机。
2.百事可乐的无糖版，是于2017年推出，相比可口可乐于2005年所推出的零度系列，晚了足足12年，但由于当时的市场环境中消费者对于“无糖”的健康意识还并不强烈，所以，此系列产品在当时还处于不温不火的状态。也是得益于国产品牌-元气森林的出现，开辟了一条“无糖”赛道，才逐渐让此款可乐开始爆火，成为当今年轻消费者所钟爱的产品。现在该款产品称得上是百事旗下的明星产品，仍然保持着较高的增量空间。去年，百事还延着“无糖可乐”赛道推出新品“无糖生可乐”，打算开拓一片新的市场。
3.百事可乐的桂花味是在2020年推出的，是一款融合了东方文化的特别款。强烈的国潮风迅速俘获中国年轻消费者的喜爱，却也由于产品本质的差异化较弱，而我国饮料市场愈发白热化、多元化的竞争态势，导致该款产品虽仍在市场中出现，却处于不温不火的状态。
4.百事可乐的蓝色版（Pepsi Blue）是在2017年推出的，是一款梅子味的无糖可乐，主要在巴厘岛和夏威夷限量发售，最初是由海外代购带入中国，由于独特的颜色迅速在社交圈收到年轻消费者的热捧，甚至炒出高价。但犹豫高昂的售价与产品的实际价值不成正比，掀起一阵短暂的热潮过后迅速走向落寞，最终在2021年9月百事可乐决定停止生产，也算得上是及时止损，以免浪费企业更多的资源。
以上是对案例-百事可乐产品，利用波士顿矩阵的分析，让我们了解到波士顿矩阵法就是这样一种用于分析企业产品组合以及评估企业投资组合的有效模型。企业经营者需要通过使用波士顿矩阵分析法来掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，从而制定出正确的产品营销策略。一起思考自身企业中的产品结构现状如何？以及未来该如何进行调整？如有兴趣，欢迎与我们取得联系。
