近些年，不少新消费品牌在资本的助力下一路狂奔，迅速跻身成为业内头部品牌，比如元气森林、WonderLab、花西子、完美日记等等。那么，新消费品牌该如何从爆品走向一个长期的品牌？

行舟品牌咨询通过多年的品牌咨询经验总结出了一套爆品打造路径，希望能对大家有所启发。

在分析前我们要明确一个问题：爆品不是一时的爆款， 也不是临时的战术

爆品是企业基于战略的关键性策略选择的单品，是必须集中资源，全力以赴的努力和投入所打造的一款产品。如红牛、老干妈和六个核桃等。

爆品的特征有以下5大要点：

1.品牌标杆性产品，单品销量大，是企业的标志性产品，能够为其品牌代言，并帮助品牌成长，未来更是能成为行业的标志与象征。

2.市场销售领先并远超同行对手，拥有较高的市场占有率。

3.生命力强，不仅畅销， 而且长销， 不会流于一时潮流而快速衰退。

4.爆品需要具备极为明显的特征，而不是一个面面俱到的万金油产品，并且此差异化要确保竞争对手在短时间难以企及。

5.能够解决消费者关注的核心问题，也就是产品购买理由，有了这个购买理由才能让消费者在决策时更倾向于选择你。

对于一些刚起步或处于行业中腰部的企业来说，凭借具有精准差异化定位的单品，能有效聚集资源与精力，冲击和突破强大竞争对手的壁垒。

爆品的成功不仅给企业带来领导者的优势，还能拓展整个品类及行业发展空间与加速其演进节奏。在王老吉爆品成功之前， 凉茶在广东等华南区域市场存在好多年， 一直不温不火， 难以成大气候。随着“王老吉”的成功， 整个凉茶被大江南北的消费者所认知和接受， 成为饮料行业的百亿级大品类， 也拓展了其他一些跟随性凉茶企业的发展空间！

明确了爆品是什么之后，下面大家拆解行舟的爆品打造路径，让大家有进一步的认识和思考

行舟爆品打造路径：二：爆品打造

上篇分享了行舟爆品打造路径的第一步：市场定位，让企业了解如何洞察自己的目标人群及需求。

本篇针对爆品打造路径的第二条给大家做一些内容分享。

爆品打造的第二步首先面临的就是选品，如何选择产品是成就爆品的第一步

那么，企业在选品时需要考量的因素有以下几点：

1. 用户刚性需求，是真正被客户所需要的

2. 市场复购率高，目标客户可重复购买

3. 复制性强，企业可批量生产

4. 产品拥有一处突出特点或显著优势

5. 竞争对手薄弱或忽略点

企业根据一系列分析完成选品后接下来则是要进行产品的打造。如何挖掘产品特点并塑造其差异化是下一步着重考虑的问题。

其中内容包含了产品花名、产品宣传语、产品卖点、产品宣传场景等

待产品成型后再进行小范围的市场测试，收集市场信息，不断优化升级，直至产品逐渐成熟再大量投入市场。

最后，行舟将爆品打造总结出一个“3新法则”

分别是：“新形态、新品类、新概念”，以确保产品最终能给用户耳目一新的体验，并带动品牌击穿用户心智

1. 新品类：无尺码内衣开创者-Ubras

针对用户购买内衣时苦于选码的痛点，Ubras提出全新概念：“无尺码内衣”主打适合所有体态，不用再受购买内衣时选择尺码的困扰，同时又能满足女性对于穿着舒适的需求，成功开辟出无尺码内衣市场。

2. 新概念：高端礼品-小罐茶

茶叶一直是中国送礼市场的热门选择，在小罐茶出现之前，礼品茶叶大都以精致的大罐包装形式出现，而小罐茶反其道而行之，推出精致小罐包装，并打出由8位大师制作的卖点，与小罐的概念形成更强的对冲效果，将礼品茶市场推上新的高度。

3. 新形态：奶酪巨头—妙可蓝多奶酪棒

奶酪一直是西方的饮食习惯，极少出现在中国人的餐桌上。妙可蓝多洞察到，仅依靠纯奶酪制造很难挤上中国人的餐桌，便将火力集中到儿童零食市场，创造了适合中国儿童口味的奶酪制品，教育出中国人对奶酪新的消费习惯，打破了中国市场的“奶酪魔咒”。

以上是行舟爆品打造路径第二部分的分享，欢迎大家相互交流。