近些年，不少新消费品牌在资本的助力下一路狂奔，迅速跻身成为业内头部品牌，比如元气森林、WonderLab、花西子、完美日记等等。那么，新消费品牌该如何从爆品走向一个长期的品牌？

行舟品牌咨询通过多年的品牌咨询经验总结出了一套爆品打造路径，希望能对大家有所启发。

在分析前我们要明确一个问题：爆品不是一时的爆款， 也不是临时的战术

爆品是企业基于战略的关键性策略选择的单品，是必须集中资源，全力以赴的努力和投入所打造的一款产品。如红牛、老干妈和六个核桃等。

爆品的特征有以下5大要点：

1.品牌标杆性产品，单品销量大，是企业的标志性产品，能够为其品牌代言，并帮助品牌成长，未来更是能成为行业的标志与象征。

2.市场销售领先并远超同行对手，拥有较高的市场占有率。

3.生命力强，不仅畅销， 而且长销， 不会流于一时潮流而快速衰退。

4.爆品需要具备极为明显的特征，而不是一个面面俱到的万金油产品，并且此差异化要确保竞争对手在短时间难以企及。

5.能够解决消费者关注的核心问题，也就是产品购买理由，有了这个购买理由才能让消费者在决策时更倾向于选择你。

对于一些刚起步或处于行业中腰部的企业来说，凭借具有精准差异化定位的单品，能有效聚集资源与精力，冲击和突破强大竞争对手的壁垒。

爆品的成功不仅给企业带来领导者的优势，还能拓展整个品类及行业发展空间与加速其演进节奏。在王老吉爆品成功之前， 凉茶在广东等华南区域市场存在好多年， 一直不温不火， 难以成大气候。随着“王老吉”的成功， 整个凉茶被大江南北的消费者所认知和接受， 成为饮料行业的百亿级大品类， 也拓展了其他一些跟随性凉茶企业的发展空间！

明确了爆品是什么之后，下面大家拆解行舟的爆品打造路径，让大家有进一步的认识和思考

1 市场定位：定位目标人群

定位品牌目标人群的意义是为了让品牌建设的方向更准确，从而使品牌形象更吻合目标人群的需求和追求，使品牌能够更快速的传播和被记忆。

那么如何精确目标人群？行舟品牌咨询在这里给大家分享几种基础的定位方法：

1. 年龄：依照用户年龄大致可划分为婴幼儿市场、儿童市场、青少年市场、中老年市场、老年市场等

2. 性别：不同性别在购买行为和购买动机上有着明显差异，比如美妆、瘦身产业偏向女性市场，而体育、汽车行业更侧重于男性市场

3. 收入：收入高低会直接影响用户的需求欲望和支出比例，简单来说高收入用户购买时更注重品牌调性、品质和服务体验，而低收入群体则看重价格且兼具实用性

4. 地域：不同地域由于地理环境和生活习惯的不同也有着较大的差异，比如北方气候干燥寒冷，普遍对对加湿器有一定需求，而南方的湿冷气候则更需要除湿类产品

5. 行为因素：产品属性也会直接影响消费者的购买行为，比如提到脑白金，第一时间想到的是送礼，又不是自购，还有母婴类产品也存在购买者与使用者之间的差异

6. 渠道：不同的销售渠道，有存在较大的用户差异，线上渠道以年轻化用户为主，但也不排除部分聚焦老年用户的渠道例如美篇、糖豆等，而线下渠道差异化更为明显，住宅（老城区、高新区）、商圈（写字楼、商场）、大型商超、便利店等种种因素都会有明显的用户差异。

以上是行舟品牌咨询在为品牌打造“爆品”时进行市场定位的几种基础角度

品牌想要打造一款成功的爆品必须先找到自己目标客户，分析其特征、喜好、习惯等，才能在日后的传播营销上实行精准打击，触动客户心智。