近日，元气森林推出“可乐味苏打气泡水”，已开启预约，正式进军可乐业务。据元气森林介绍“元气可乐”与传统可乐的差别：配料更天然，化学添加更少。从健康角度来说，“元气可乐”似乎更符合现在消费者的需求，但未知的口感能否被消费者所接受，还是一个未知数。与此同时，#中国可乐有多惨#成为热搜话题，阅读人次达到2.3亿，再次将80年代的中国八大汽水品牌引出。

曾经的国产可乐玩家如今还剩谁？

中国最早的饮料厂，出现在18世纪。在饮料厂中生产可乐的有正广和（幸福可乐）、崂山汽水（崂山可乐）、天府可乐、亚洲汽水（亚洲可乐），除此之外，还有娃哈哈的非常可乐，汾煌食品的汾煌可乐（请成龙代言）等几十个可乐品牌。当时最出名的还要数崂山可乐和天府可乐。

1985年，崂山可乐在全国成立了47家分装厂，年生产能力达到8000万吨，在青岛本地占据80%的市场份额，在全国占据20%的市场份额；1990年，天府可乐的生产线达到了7条，灌装厂达到了108个，年产能达到了6万多吨，相当于1亿多瓶，市场占有率达到了75%。

然而，从1994年起，中国本土可乐的发展出现了历史性的转折。面对可口可乐和百事可乐的冲击，中国碳酸饮料以退为进，在中国轻工总会的安排下，八王寺汽水、山海关汽水和武汉二厂汽水与可口可乐合资，崂山可乐、亚洲可乐、天府可乐和北冰洋与百事可乐合资。本意是为了促进发展，没想到这7个品牌被两大巨头雪藏，销量逐年下滑，市场份额越来越少，最后直接消失在国人眼中。经过几十年才发展起来的国产饮料品牌，没想到在短短几年内就消失了。

两大巨头是如何支配碳酸饮料市场的？

      根据观研天下的报告显示，预计2022年可口可乐和百事可乐之和将占据超90%的市场份额，可见可口与百事两大巨头不仅统治着全球的碳酸饮料市场，也统治着中国的碳酸饮料市场。那么，为何中国的可乐或碳酸市场，始终被这两大巨头所支配呢？

·产品制胜

首先在产品层面，可口与百事的口感更好，这一观点并非纯主观感知。1975年，百事可乐在大街上做盲测实验，路人凭口感投票，测试结果表明，大家觉得百事可乐更好喝，但是在有包装的情况下，大家还是觉得可口可乐好喝。

·品牌心智占领

在全球市场，提起可乐，绝大数消费者只能想到可口可乐和百事可乐，在可乐这一细分领域，已然形成寡头效应。虽然在消费者心目中，可乐的品类中，已经被百事和可口占据，但这两大巨头并没有停下营销的脚步，2022年的推广中投入持续加码，纷纷布局元宇宙营销，更深层次的打入年轻圈层。

·供应链和渠道优势

据媒体报道，可口可乐在中国的经销商，合计线下渠道300多万家。线下渠道的冰柜数量，可口可乐以超百万台位列行业第一，康师傅（含百事中国）位列第二，排在第三的农夫山泉是40万台，而元气森林只有10万台冰柜（数据截至今年1月份）。可见，国货品牌与可口的渠道相比，缺少明显的优势。

国产可乐的路该如何走？

·持续提升产品力，顺应消费趋势

国产可乐想要挑战现在的竞争格局，首先要做的就是优化产品。已经复出的天府可乐、崂山可乐，娃哈哈的新配方可乐，还有王老吉的星群可乐均是中药可乐，元气森林即将推出的可乐味气泡水，去掉了多种添加剂，跟可口可乐、百事可乐的碳酸可乐相比，国产可乐产品更加健康，符合当下消费者的需求。

·加强心智占位，建立品牌壁垒

相比巨头品牌，国货品牌缺少清晰的定位，形象方面也缺少体系化的支撑，很难形成独特的差异化。品牌们需要思考借力情怀后，品牌还剩什么？毕竟消费者为情怀买单是短暂的，需要拿出有说服力的产品和品牌，才是关键。