为什么花西子会爆火？仅仅是因为营销吗？

战略定位——东方彩妆，将东方格调坚持到底，将东方美贯穿于整个品牌要素之中，一笔贯之，穿透年轻消费者的心智之中。

仅仅只是品牌定位吗？

我们从品类说起，为什么定位于东方彩妆？如果是其他新品类会怎么样呢？

彩妆市场已经被欧美彩妆品牌广而告之了，市场对彩妆有了深刻的认知。不像是一个新品类，消费者未形成消费习惯，更不会在偶尔的消费中联想到某个品牌。既然彩妆已经有了成熟的市场，那么我们需要做的就是在这个市场中如何突破传统彩妆认知，建立这个品类下的新品牌？

花西子打破了原有彩妆市场中规中矩的产品形象，与之对冲的是基于东方美学的彩妆世界。彩妆市场是一个产品研发有限的品类，无法通过产品迭代来刺激品牌的崛起（比如手机市场，是一个需要同构不断迭代来塑造品牌，引起市场关注消费的品类），产品同质化的市场中，唯有品牌差异能“大放光彩”。选对赛道——彩妆，并形成了差异化品牌——东方彩妆。

在产品价格区间上，花西子选择了市场的一个空白区域。从价格带分析，国产品牌均价在100以内，国际品牌在0-500元全区域覆盖，花西子选择国货大众彩妆里稍微高溢价的价格带，来和它的品牌文化形成知行合一。

在品牌落地层面，花西子将品牌调性通过各种途径植入到了消费者心智中，这也是作为东方彩妆定位到独特优势：能和市场形成较大差异的构建品牌形象认知，因为作为东方国潮调性，这种并非独特却又极具差异化的形象能够最大程度的与市面上其他品牌形成强烈对比性。花西子的国风设计不仅仅落在了平面广告上，只要是消费者能够接触的点，花西子都不遗余力的向大众呈现东方之美。

从产品的微雕技术：将东方图腾雕刻在口红之上，与其他品牌口号的呈现形成鲜明的差异化，哪怕是在涂抹口红的瞬间。我们会发现口红是女性用户在公开场合也会去使用的一个产品，但是在使用过程中，我们会发现消费者手握的地方，刚好遮挡了品牌包装和品牌形象的呈现，降低了产品在使用过程中对外传递信息的效果。这也在一定程度上弱化了品牌呈现的场景。花西子则通过在口红上做微雕技术，哪怕是手遮挡了口红的包装形象，但是消费者也能通过口红的纹理判断出：这是花西子的口红系列。

从产品的设计包装：引用了东方古典宫廷视觉，将每一个产品的包装设计的独具东方特色，其精致程度，丝毫不亚于“法国凡尔赛”之美、东方的“巴洛克”。花西子将中国古代宫廷的精美绝伦呈现出来，似乎也能作为收藏永久保存。这种精致的东方美被花西子完美的呈现出来，相比于其他沿用国潮风格的品牌，花西子也能从中快速的识别出来，其精致的雕刻工艺和品牌超级色彩黛色，让花西子有了超强的视觉感知力。这也是花西子今年来不断通过视觉去强化的品牌认知。

从品牌的广告画面：紧紧围绕着品牌主色调黛色进行对外品牌画面的设计，我们会发现花西子对外画面的国风设计以及每一个画面中人物的东方神韵，即使后期与明星模特合作，花西子依然坚持围绕着东方之美来寻找合适的代言人和形象大使，以确保代言人与品牌定位传达的调性一致性。

不管从产品设计、包装设计、广告画面设计，以及形象代言人的找寻，花西子始终遵循一点：符合东方之美，紧贴东方之美，无时无刻传递东方之美。也让花西子的品牌定位方向-东方彩妆深入人心，从企业来说：品牌战略到落地的高度统一，同时也能让消费者有着高度统一的品牌感知，这是很多品牌欠缺的落地核心。