2021年12月13日，行舟品牌与保嘉莉益品牌进行合作洽谈。

通过前期沟通，我们对保嘉莉品牌的直接需求进行解读，围绕打造低温真活性益生菌酸奶第一品牌的目标，开始从0-1全面建设，打开市场知名度，促进生意增长。

我们基于对需求的理解，利用行舟的大定位工具，从11个要素展开思考。即市场定位、价值版图、品类战略、产品战略、品牌定位、品牌口号、超级符号、超级IP、渠道战略、价格战略、推广建议。

思考一：保嘉莉市场定位方向，究竟是从整体潜力市场切入（精致妈妈+都市白领+年轻一代），还是从细分市场切入，需调研确立；

思考二：对保嘉莉企业的价值版图的思考，酸奶产品涉及益生菌和乳品两大行业，从行业生命周期来看，益生菌在国内高速发展，目前尚处行业发展初期，乳制品行业双寡头格局已基本确立，处于发展中后期阶段，因此建议以低温活性菌酸奶切入益生菌垂直领域市场；

思考三：关于品类，结合酸奶行业品类、创新品类方向、自身优势，保嘉莉的品类战略该如何确立？一切皆可定义；

思考四：关于产品线规划策略建议，我们认为需要基础、延展两步走，待确立好产品线后，后续进行SACX的规划；

思考五：关于定位，我们从消费者购买选择路径开始，寻找合适的定位方向，即品类定位，定义为【活菌酸奶】，打出【真活菌酸奶，就是保嘉莉】的口号，以专业的活菌产品，解决行业痛点引领全新的活性补菌时代；

思考六：对于超级符号，保嘉莉如何挖掘并放大和核心元素，快速建立品牌认知，行程更加高效且更强的黏性；

思考七：品牌需要1个超级IP，来进一步强化品牌识别度，精准触及消费者，拉近与消费者距离，增强互动与好感，那么，保嘉莉的超级IP将会是怎样的形象；

思考八：关于渠道，保嘉莉目前构想的社区酸奶小站，当天制作，当天配送上门，是否可行？综合考虑市场趋势与消费习惯双重因素，社区酸奶小站的可行性较高。需要点面结合，有重点，分主次的进行线上线下全渠道战略布局；

思考九：对于价格，作为初代品牌入局，乳制品市场竞争激烈，消费者需求细化，建议采用[价值定位]，衡量依据是价值观念，需要做充分的市场调研才能进一步确定；

思考十：在推广策略上，活性益生菌酸奶品类市场还无绝对大品牌，需要思考，如何避开快消大品牌的锋芒，快速占领品类认知，建立品牌话语权。

我们本次针对保嘉莉的疑惑，从11个维度展开思考，具体的策略及落地工作，还需做更加充分的市场研究才能得到答案！双方接下来就进一步推进细节，展开深度洽谈。