近些年，行舟品牌咨询接触了大量的企业家，发现大多数找品牌咨询公司有一大核心原因——企业增长停滞。

许多企业在起初进入某一行时，依托对产品的心血投入逐渐收割了一定的市场份额，但由于在长期经营中，精力始终侧重于产品层面，从而忽略自身品牌的塑造，导致许多在企业经营到一定周期后发现，明明有好的产品，却不知该如何开拓市场，把产品销售出去，而多数的企业在往往这时才意识到品牌的重要性。

所以本次给大家分享一套实现战略增长的方法模型，帮助大家思考自己的品牌目前发展到什么阶段了？未来该如何选择增长之路？

本次给大家分享的方法叫“安索夫矩阵”，是策略管理之父——安索夫博士，于1957年提出安索夫矩阵模型。该模型以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。

首选给大家解释一下什么是安索夫矩阵，它的两大维度与四个面分别又是如何分析的呢？

一．什么是安索夫矩阵战略

安索夫矩阵战略（Ansoff Matrix Strategy），也被称为增长矩阵，是一种经营战略工具，旨在帮助公司确定其增长目标和战略方向。以2 X 2交叉分析出四种营销策略，从而判断企业应该采取何种方式达成增加收入的目标。

在安索夫矩阵中，需要考虑的维度因素包括，现有产品、新产品、现有市场、新市场。

四者交叉分析后得出的四种营销策略分别为：市场渗透策略、产品开发策略、市场开发策略、多元化经营策略。

下面将运用实际案例帮助大家更好地理解四种方式

安索夫矩阵的四个战略方向如下：

1. 市场维度：

(1) 市场渗透：是指企业在原市场中寻求发力支点，再保持现有产品或服务的状况下，提高客户数量或是购买量，从而实现企业的销售增长。

东鹏特饮抓住红牛最初仅有一款罐装产品的空隙，利用多类型包装的方式拓展了一功能饮料的场景，逐渐提高了市场占比。

(2) 市场开发：这意味着企业必须在保持产品的核心技术不变的同时，在不同的市场上找到具有相同产品需求的客户，试图将现有产品或服务引入新市场或客户群。

国货老品牌大白兔奶糖可谓是许多人的童年记忆，伴随着众多糖果品类与品牌的出现，大白兔奶糖逐渐被人遗忘，而在近些年又通过各种创意的营销和包装重新回归到大众的视野。 

2. 产品维度：

(1) 产品开发：公司致力于开发新产品或服务，以满足现有客户的需求或进入现有市场。

几年间迅速发展起来的营养品牌Wonderlab，从一开始便瞄准了追求美丽的年轻女性，利用最初的代餐奶昔和益生菌产品收获品牌知名度后，仍在围绕着这一类年轻女性开发新的产品。

(2) 多元化：这是公司试图进入新产品和新市场的领域，通常需要投入较高的风险和资源。

 著名的乳业企业—伊利，便是以乳制品为核心产业，利用大量的子品牌拓宽了业务，实现多元化经营

看完以上四个案例之后，想给大家带来一些启发和思考，从自身角度出发该如何运用安索夫矩阵选择未来企业战略增长的方式呢？