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中国品牌容易犯的20个错误

发布于:2019-07-26

行舟品牌管理机构:中国品牌容易犯的20个错误

 

中国企业的20个品牌错误,你的企业还在明知故犯吗?

 

在中国,产品遍地是机会的时代已经过去,靠营销一招鲜,做个广告就能产品大卖的时代已经过去。做企业,越来越意识到,必要要打造品牌,因为品牌和产品如同企业的两条腿,缺一条都很难长远发展。

 

中国企业在产品层面的打造是极其重视的,但对于品牌层面的打造,却不太重视,因此会屡屡犯错,造成惨重损失。

 

行舟品牌管理机构,作为具有15年资深品牌咨询服务机构,曾经服务过200+品牌,总结出中国企业品牌易犯屡犯的20个错误:

 

1.  【缺乏品牌顶层设计】

企业在品牌层面没有任何品牌战略规划,导致品牌随意发展,品牌资产没法积累,客户也缺乏对品牌清晰的认知。

2.  【以自我为中心】

完全从企业或领导人的自我角度来看待和定义品牌,结果与客户的需求完全不一致,导致客户不知道为什么要选择你。

3.  【只是调研,缺乏洞察】

企业看似做了大量的调研工作去理解客户,但还处于调研或者浅层的对客户信息的收集,缺乏对客户深度的理解和洞察,起不到对决策的有用价值

4.  【以专家角度替代消费者思维】

专家和消费者的专业力和思维角度是不一样的,我们需要清晰,谁是真正的客户,专家不是,所以,千万不要以专家的思维导向来左右品牌走向。

5.  【平均使力,缺乏长板,难以突围】

品牌需要突围,所以一定要有突围的一孔之力。寻找一孔之力比平均使力更有价值。

6.  【不懂品牌定位的价值,品牌因而也没有定位】

定位是为了占据消费者的大脑,为了给客户一个选择的理由。如果连占据客户大脑的机会都没有,如果连给出的理由都没有,试问:TA为什么要选你?

7.  【品牌缺乏系统性,散点过多】

一个缺乏系统性的品牌,最终给到客户的感受会杂乱无章,过于散点。今天的品牌营销,不是散打的时代了,需要精准和聚焦,因此,系统性营销才能致胜。

8.  【产品导向型思维过于严重,缺乏品牌导向】

产品与品牌好比一个企业的两条腿,靠一条腿走路,而且要超越对手,难度越来越大了。客户需要的是产品与品牌,而我们企业不能只给了一半。

9.  【品牌缺乏长远发展规划】

品牌同样需要规划,有规划,才能按步推进,才能有效管控,有的放矢。

10.  【不懂品牌触点的力量,合力不足】

不管是2B还是2C的企业,前者大量客户来参观企业,品牌触点至少100多个。后者,针对客户的传播,也是品牌触点的沟通。所以,一定规划好可能的触点,让品牌价值合力于客户。

11.  【品牌没有能量,不知如何提升】

品牌如人,有能量。一个品牌,靠能量来征服客户,而缺少能量的品牌,如何去征服?打造品牌能量,需要从10多个维度来提升。

12.  【品牌地位与企业在行业中地位不匹配】

中国企业,常常会出现:品牌实力与企业实力不符。原本一个销量很大,其他层面竞争力很强的企业,结果品牌地位非常弱。品牌大大地拖了企业发展的后腿。

13.  【号称集团品牌,其实集而不团】

集团企业不计其数,但品牌层面是否也是“集团”呢?现实情况是:品牌层面,大量企业是“集而不团”,品牌完全缺乏合力,品牌资产内耗和浪费积极严重。只是,企业不专业,所以不知道。

14.  【品牌延伸过于随意,缺乏科学】

品牌随意延伸不同品类,造成品牌价值和品牌健康度存在很大的问题,原因都是对如何品牌延伸缺乏科学、专业的认识。

15.  【品牌细分市场完全搞错】

中国企业的思维,往往追求大而全的市场。在目前的时代,这种思维是要命的。很难有这样的品牌,可以通吃所有高中低,大中小市场。这种追大而全的思维,会导致客户最终纷纷远离你。

16.  【品牌不能一以贯之,东敲西打】

品牌最忌讳东一榔头西一棒,就是投机思维或抓瞎观念。缺乏清晰的战略导向和一致性导向,结果资源浪费严重,“打井”总是半途而废。

17.  【品牌老化严重,过时】

很多自以为老字号或者知名度大的品牌,以为可以一劳永逸。结果,客户根本不买账。因为,真正健康的品牌,知名度只是一个维度,客户还关注品牌的偏好、匹配度、关联度等等的维度。不与时俱进的品牌,终究是过时的品牌。

18.  【品牌无格局】

品牌如人,需要大格局,才能让客户尊崇你,认同你。所谓购买,直白地说,先有认同,才有合同。

19.  【品牌健康度差,不知何处提升】

品牌如人,也需要体检。很多已经非常不健康的品牌,需要知道问题点。如果连问题点都不清楚,当然不清楚如何“下药”,然不清楚如何提升。

20.  【缺乏品牌品类思维】

正常客户购买任何东西,他都有三步走思维,无不例外。一是买什么品类,二是市场有哪些品牌,三是为什么最终选择正规品牌。企业打造品牌,少了第一步思维,满盘皆输,因为先有“一”,才能有“二”和“三”。少了“一”,遑论“二、三”。

 

以上20种品牌错误,中国企业,你还在犯错吗?

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