2022年，在世纪疫情冲击下，百年变局加速演进，外部环境更趋复杂严峻和不确定，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。整个消费赛道集体遇冷，甚至有些投资人说已经进入了漫长的冰封季，无论是品牌方、资本方还是社交媒体，大家都逐渐形成了一个共同的沟通语境——“大环境变了，增长更困难了”。

在当前环境下，新消费品牌对行业及自身处境已有感知，只不过多数品牌方习惯用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。导致的结果就是，市场上品牌之间越来越走向竞争趋同，把路越走越窄。那么，该如何去认知当下的困局，找到适合企业的增长战略。

品类战略：单品类VS.多品类

  从心理学的角度来说，顾客心智中最多也只能记住某个品类之下的7个品来。而“定位之父”特劳特进一步研究发现，随着竞争的加剧，最终消费者心中很难容纳七个品牌，只能给两个品牌留下心智空间。

单品牌单品类：单品类打天下

品类战略路线之一，即坚持“品类即品牌”战略定位的核心思想，可口可乐是走单品类战略的典型案例。除此之外，一些新锐品牌也逐步崭露头角，例如 聚焦于“意面食用场景家庭化”的空刻意面、坚持“用科技重新定义服装”的白小T等，都是走了单品类战略定位的品牌。

就拿白小T来说，在其诞生之前，2000亿的T恤市场里，并没有一个头部品牌。因此，品牌创始人想要将品牌与T恤划上等号。白小T的商业模式总体可以概括为3段式：1、前端在信息流公域平台依靠流量获客；2、中端接入SCRM系统管理用户数据，建立精准的用户画像系统，收集用户需求；3、终端搭建微信私域，由独立团队运营，一对一与用户互动，把握消费者的转化和复购。

创立3年，白小T就打卡了“年累计销量突破100万件”，它的GMV从2019年的2000万一跃至2020年的1.36亿，今年上半年GMV为3.7亿。

但归根结底，爆品不等于大单品，销量也不等同于品牌，在服装领域，想要保持服饰品牌的势能，还需横、纵向同时攻破：纵向迭代成长青款，横向由单品类辐射全品类产品。剧品牌创始人透露，未来为了满足用户对服装不同细分产品的需求，拇指衣橱在坚持一个白小T的基础上，可能会打造出“白小内”、“白小衫”、“白小羽”等聚焦于单一品类的N个单品类品牌，以此来形成品牌矩阵。

单品牌多品类：从人群出发多品类覆盖

与单品牌单品类的战略路线不同，目前新消费品牌当中，也有不少品牌采取了多品类路线。这些品牌围绕某一细分人群进行产品线的拓展，为其提供多场景、多维度的消费便利和一站式购买服务。母婴、运动服饰等多采取这类战略的品牌较多，例如Babycare，在洞察到母婴行业很难做到品类即品牌后，便开始针对耐消产品逐步拓展到快消领域，针对母婴人群做一站式全品类产品线系统。

Babycare从耐消转向快消的原因：

值还是店铺流量结构，都产生了正向循环。

事实上，Babycare不是用“物以类聚”的思维来做产品，而是借助“人以群分”来做战略聚焦。他们的聚焦就是针对母婴人群，为他们提供场景化解决方案和价值服务。

其实不论是走单品类还是多品类的战略，永远离不开对目标人群画像的充分洞察，产品力仍然是核心竞争力的起点。