2022年3月15日，行舟与倍益康品牌进行了线上合作会议。倍益康耕深行业二十多年，拥有国内外专利200多项，旗下拥有核心产品筋膜枪，同时还覆盖电疗、力疗、热疗、氧疗、水疗等领域。

随着市场竞争加剧，倍益康希望对品牌战略进行一次全面的升级，实现企业破局。我们在解读倍益康的需求后，初步对行业进行了分析。

就按摩仪领域来说，全球市场规模稳步增长，国内呈现高速增长趋势，小型按摩器具渗透率低，潜在空间广阔，且竞争格局较为分散，细分品类龙头优势显著。消费升级趋势下，越来越多的“90后”成为保健养生产品的购买主力，养生年轻化趋势明显，并且由于年轻消费者工作压力大这一特征，超过50%的打工人将缓解腰椎/颈椎痛的希望寄托于按摩仪器，加之，崛起的银发经济也在成为按摩器产品消费主力军。总体而言，整体行业是非常向好的，那么倍益康此时全面升级品牌，依然存在较大的机会。

为使倍益康更直观的看到自身与竞品的差距，我们例举了荣泰，倍轻松和SKG的品牌建设逻辑。

首先荣泰的整体思路非常清晰，品牌体系构建完善，从顶层到视觉再到营销，层层布局推进，建立品牌的市场认知。荣泰整体围绕【专业】定位，结合视觉+品牌营销，系统打造品牌。对外传递出“更专业的按摩椅”口号的同时，在品牌视觉形象塑造上，始终体现一种专业的严谨的画风，同时在营销策略上，牵手人气偶像王一博，拓展年轻人市场，并与漫威合作，唤起年轻人对漫威的记忆。

倍轻松品牌体系也较为完善，其中在产品力上大做文章，结合全面推广，打开市场。倍轻松定位【便携、智能】，对外传递“智能便携按摩器“的口号，在品类上战略创新，将古法中医与现代科技结合，打造中式特色按摩仪器。人性化产品设计适应各细分按摩场景，很好的品牌印象深度植入产品中。对外的视觉型线上，是一种极简的风格，体现轻便，放松，便捷智能的定位较为一致。品牌的直营门店分布机场、高铁站及中高端商场，与目标群体吻合，营销上，重视洞察年轻群体的日常和习惯，不断与年轻人对话，邀请潮流明星及国家运动员，触达目标人群，扩大消费群体，整体的策略是多层次亮点全线出击,引爆品牌声量势能。各类新营销布局，跨界合作提升品牌调性。

而SKG则在品牌体系化构建的同时，在视觉层面做足文章，将品牌与时尚单品画上等号，结合年轻化营销组合，快速打开市场。SKG的核心定位是【便携式颈椎按摩仪开创者】，口号“脖子不舒服，用SKG颈椎按摩仪“，品牌通过辨识度极高的蓝绿色进行色彩占位，快速吸引消费者眼球，并且提炼出“S”作为超级符号，健康优雅的脖子以“天鹅颈” 来形容，而天鹅脖子是S的形状，以此来强化品牌的识别度和记忆度，这品牌价值深度捆绑，整体统一度高。营销上，以年轻的潮流明星——王一博，娜扎，做为代言人，精准触达目标人群，赞助时下流行综艺节目，提高知名度，贴合目标人群；通过当红潮流明星体验，向消费者传达品牌时尚的属性；借助联名营销，提高品牌知名度与话题度，覆盖了双方的目标人群。

通过对3大品牌的对比分析，给到倍益康较多启发，后续倍益康将会全面发力品牌，进行系统升级！我们共同期待接下来双方的合作！